מי הזיז לי את הגבינה? שוב (גרסת ה-AI) 🧀

שישי שמח.

רק בשבוע האחרון קיבלתי משהו כמו 20 שיחות טלפון מאנשים נרגשים. 

כולם הציעו לי להצטרף או להשקיע בסטארטאפ החדש שלהם. 

הנוסחה כמעט תמיד זהה: חבר'ה מוכשרים שישבו כמה שבועות עם Claude ו-Lovable, 

ופיתחו מערכת SaaS מדהימה שיכולה (על הנייר) להניב המון כסף.

התשובה שלי לכולם, באופן גורפי, הייתה: לא.

למה? 

מהסיבה הפשוטה שהיום קל מדי לייצר מערכות SaaS. 

וזו בדיוק המהפכה, אבל גם המשבר הכי גדול של תעשיית ההייטק הנוכחית. 

אנחנו לא באמת צריכים את רוב הכלים שחברות מפתחות עכשיו, ולא משנה איזה סיפור שיווקי הן מספרות מאחורי הקלעים.

הסוף של מוצרי המדף

אנחנו עוברים במהירות מעולם שבו אנחנו צרכנים של מוצרים מוכנים, 

לעולם שבו אנחנו מייצרים לעצמנו את הפתרונות.

אם אני רואה מערכת SaaS טובה שעולה לי כסף, 

כל מה שאני צריך זה לקחת כמה צילומי מסך, 

לבקש מקלוד לבנות לי מערכת זהה – ובמקום לשלם מאות אלפי דולרים בשנה לחברה חיצונית,

 יש לי מערכת פרטית משלי.

(ובמאמר מוסגר לכל המפקפקים:

 מספיק עם הסיפור שכל מי שכותב ב-Vibecode המערכת שלו פרוצה. 

כאילו המערכות הגדולות בעולם מאובטחות ב-100%,

 וכאילו ענקיות ה-AI לא מודעות לזה ומפתחות פתרונות אבטחה מובנים ונוקשים תוך כדי תנועה).

הבעיה האמיתית היא אחרת לגמרי, ובגללה הגבינה זזה למקום חדש לחלוטין. 

אם כולם יודעים לפתח הכל, ובמהירות, המוצר עצמו הופך ללא רלוונטי. 

האתגר האמיתי עבר מהפיתוח אל ה-Distribution (הפצה). בלי משתמשים ובלי בידול, המוצר שלך פשוט שקוף.

אז איפה נמצאת הגבינה עכשיו? (3 ההזדמנויות הגדולות)

כדי לנצח את המערכת היום, פרויקט חייב להישען על אחד משלושת העוגנים הבאים:

• 1. למידה מתמשכת ודאטה עמוק (Data & Analytics):

 הקמת פרויקטים שמבוססים על איסוף מידע כמותי עצום, והיכולת הבלעדית לנתח, לעבד ולהפיק ממנו ערך.

• הדאטה והאלגוריתמיקה הסינתטית (חיבור של כמה גישות סינתזה בין מספר שיטות ) הם הנכס – לא הקוד של האפליקציה.

• 2. סביבות מרובות משתתפים (Massive Concurrency): 
• מוצרים שאי אפשר פשוט לשכפל באופן עצמאי כי הם דורשים אפקט רשת ומסה קריטית של קהל בו-זמנית בזמן נתון.

 תחשבו על פלטפורמות דייטינג, עולמות תוכן חברתיים או משחקי MMO (Massively Multiplayer Online).

• 3. מאסטר ברמת ההפצה (Distribution): ככל שמוצרי ה-SaaS הופכים נגישים לכולם, 

כך עלויות ההפצה מתייקרות כי קשה יותר לייצר בידול. מי שיודע להפיץ, לבנות קהילה אמיתית, 

ולייצר אמון ומיתוג ארוך טווח – הוא זה שמנצח.

השיעור של קוקה קולה

העולם החדש הזה מזכיר לי את תעשיית המשקאות. בסופו של דבר, 

קוקה קולה מוכרת מים ממותקים – מוצר שכל אחד יכול להכין בבית או להעתיק במעבדה בכמה דקות.

 אז למה היא אימפריה? בגלל מערך שיווק, הפצה ומיתוג מטורף.

המשחק החדש (The New Game) מסתכם בסוף היום בדבר אחד: שיווק.

אבל לא שיווק במובן הרדוד של להעלות פוסט לאינסטגרם.

 שיווק אמיתי בעידן ה-AI הוא היכולת לבנות קהילתיות, לייצר ברנדינג ואמון,

 ולדעת לעבד מידע בצורה עמוקה ואסטרטגית.

 זה דורש שנים של ניסיון, הבנה בפסיכולוגיה וידע – וזה משהו ששום פרומפט לא יכול להחליף ברגע.

אז אם אתם מתכננים להיכנס לסטארטאפ, להשקיע או להקים פרויקט חדש –

 תבחנו אותו לפי 3 הנקודות האלה.

 אם הוא לא עונה על אף אחת מהן, כנראה שאתם רודפים אחרי גבינה שכבר מזמן לא שם.

סופ"ש נעים, וניפגש בדרך,

רן